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Publicar tu libro en Amazon: KDP, categorías y precio

El otro día nos quedamos a mitad de cargar nuestro libro en Amazon KDP. Siento que haya tenido que ser así pero esa entrada ya se alargaba demasiado. Como siempre, vamos a hacer un breve repaso de lo que hemos hecho hasta ahora:



Así que sigamos con el proceso de carga en KDP. El otro día nos quedamos en las palabras clave. El apartado que tiene justo debajo es el de categorías. Tan importante o más.


Categorías

Puedes seleccionar dos categorías para tu libro (y pueden ser distintas en el eBook y en el de tapa blanda; de hecho, las categorías cambian). Pero esto no es del todo cierto. La página solo te deja poner dos categorías. Pero si le escribes a Amazon (en la propia página de ayuda de KDP) pueden incluir tu libro (por un lado el eBook y por otro el de papel) en hasta ¡diez categorías!



Por cierto, las categorías las puedes mirar en Amazon, seleccionando en el buscador «Libros» o «Tienda Kindle». Por alguna razón que jamás entenderé, no coinciden con las que te dan la opción de elegir en KDP. Cuando le pidas a los de KDP por correo que te incluyan en categorías, refiérete a las que aparecen en Amazon. Y distingue entre las de libros y las de Kindle. No son las mismas.


Además de la habitual percepción de que más es mejor, ya te habrás dado cuenta de que estar en otras categorías te puede ayudar mucho. Primero, la gente que busca libros en Amazon verá tu libro en más sitios (¡saltos de alegría!). Y, segundo, tienes más posibilidades de alcanzar los mejores (o el mejor) puesto de tu categoría. Esto, además de ser una alegría, aparecerá en la página de tu libro en un pequeño cartel que reza «el más vendido», uno de los mejores reclamos promocionales que existen.


Puedes pensar que alcanzar lo más alto de tu categoría es imposible, pero nada más lejos. Amazon recalcula las listas muy a menudo (me suena cada hora, pero como no encuentro donde lo leí no me atrevo a asegurarlo) y tiene mucho peso lo que hayas vendido últimamente. Eso quiere decir que si tienes un día o una semana muy buenos, tienes muchas opciones de alcanzar ese número uno. Piensa, por ejemplo, en el día que lo pongas a la venta o en una promoción.


Para las categorías, puedes hacer algo parecido a lo que hiciste con las palabras clave. Busca un poco en cada categoría a ver cómo de competitivas son. Pero la verdad es que, con el truco de escribir a KDP para que te metan en diez, tienes más que de sobra. Es más, yo no llego a poner diez porque lo que nunca debes hacer es poner categorías que no cuadran. Primero porque no te van a dejar y segundo porque vas a meter a tu libro en estanterías virtuales en las que la gente se va a extrañar de verlo y, desde luego, no lo va a comprar. ¿Te imaginas que estás buscando una novela histórica y te aparece en sugeridos un libro de cocina?


¿Categorías listas? Debajo puedes elegir los rangos de edad y nivel educativo (en mi caso, en blanco).


Y, en el último apartado de la página, la opción de publicar tu libro ya o ponerlo en preventa (solo si estás cargando un ebook; en tapa blanda no hay posibilidad de preventa). Este es un tema importante al que le dedicaremos un pequeño apartado.


Preventa

Mi primer libro lo publiqué del tirón, sin hacer preventa. El segundo sí que lo puse en preventa —dos o tres semanas— y lo vendí bastante mejor. Pero dudo que fuera por la preventa. Simplemente hice mejor el lanzamiento y la promoción y ya contaba con una masa crítica de lectores y seguidores en redes sociales que lo compraron del tirón.



Ahora bien, la mayoría de los expertos recomiendan encarecidamente la preventa. Ebook hermanos hablan de generar expectativa y aprovechar para realizar acciones de marketing (que ya veremos). El propio presidente de KDP España lo recomienda en esta entrevista en Triunfa con tu libro.


¿Es realmente efectivo? Si ellos lo dicen, me imagino que sí, pero yo no he visto unos resultados espectaculares. Es más importante que lleves a cabo esas acciones de promoción de las que hablaremos que te obceques en ponerlo en preventa. Además, la preventa tiene un inconveniente: si publicas en formato papel además de ebook, no puedes ponerlo en preventa. ¿Solución? Poner el ebook en preventa y cargar el de tapa blanda una semana antes, que es lo que suelen tardar en revisártelo y que este listo para la venta. Pero casi seguro que no coincidirá exactamente.


¿Has decidido si lo vas a poner en preventa? Pues ahora sí. Ya estás listo/a para darle a «Guardar y continuar».


En la siguiente página viene el meollo del asunto.



En el primer apartado tienes que subir el archivo de tu ebook. Como me hiciste caso cuando te dije que tenía que maquetártelo un profesional, no tienes que preocuparte por todas las cuestiones de formato que te pone. Pincha el botón, selecciona tu archivo y espera que se cargue.

En el segundo apartado, más de lo mismo. Como te ha hecho tu portada un profesional, ya está listo para que solo tengas que seleccionar el archivo.


En la siguiente ventana puedes abrir el Previewer, que como su nombre indica en el idioma de Albión, te permitirá ver cómo queda tu libro. ¿Se te están humedeciendo los ojos? Es normal, no te preocupes. Haré como si no hubiera visto nada.


En el último apartado de la página puedes seleccionar el ISBN. Si solo publicas en digital no es necesario. Para el de papel, sí. En cualquier caso, Amazon te lo asigna de forma gratuita y automática; no tienes que preocuparte de nada.


¡¿Listo/a?!


Pues «Guardar y continuar». Ánimo que solo queda una.


Lo primero que tienes que hacer en la última página es decidir si quieres inscribirte en KDP Select. ¿Qué es eso? Pues Nerea Nieto lo explica muy bien pero, básicamente, publicas tu libro exclusivamente con Amazon a cambio de ciertas ventajas. ¿Qué ventajas? Pues que tu libro está disponible para los que pagan la tarifa plana de Kindle (están suscritos y pueden leer todos los libros que quieran gratis) y que puedes hacer ciertas promociones, como ponerlo gratis durante cinco días.


¿Te han saltado las alarmas? No te preocupes. Lo de que la gente no pague por leer tu libro no quiere decir que tú no ganes dinero. Porque realmente sí que pagan (una cuota fija) y tú te llevarás la parte proporcional. Yo he intentado sacarlo de una forma muy poco científica y, más o menos, sacas algo menos que vendiendo el ebook a 2,99 (va a depender mucho de cuántas páginas tenga). Y he ganado por «préstamos» de mis libros más o menos la mitad de lo que he ganado por las ventas de ebook (que es bastante menos de lo que he ganado por las ventas en papel).


Lo de ponerlo gratis… vamos a dejarlo para dentro un par de párrafos, que hablaremos del precio.


En cuanto a la exclusividad con Amazon… Hay otras tiendas de ebooks pero ninguna se acerca siquiera a lo que vende Amazon. ¿Te merece la pena difuminar tu esfuerzo en distintas tiendas (y distintos rankings) para los pocos clientes que vas a ganar? Y ten en cuenta que Kindle tiene una app gratuita que funciona en cualquier dispositivo así que, publicando en Amazon, cualquiera que tenga un smartphone, tableta u ordenador te va a poder leer. Para que te hagas una idea, yo solo he recibido una pregunta sobre si mis libros se vendían en otra tienda. Puede que dos.


¿No te he convencido? No tengo los números de Europa pero creo recordar que en EE.UU. (y sabes que en estas cosas solemos ir detrás) Amazon vende la mitad del total de libros que se compran en todo el país. ¡La mitad! Y en digital cerca del ¡80%! Y los números siguen aumentando. En fin, como ya te he dicho alguna vez, Amazon es el tercer buscador más utilizado de Internet, solo por detrás de Google y Youtube y por delante de Yahoo, Bing y todas esas páginas raras. Si eso no te convence…


Pasemos al siguiente: «Territorios». Salvo casos muy raros, seleccionarás «Todos».


Y hemos llegado al segundo punto fuerte de hoy:


El precio

Como puedes ver, lo primero que tienes que elegir es si quieres las regalías al 35 o al 70%. Si tienes opción, evidentemente, elige al 70%. Si vendes en otra tienda (en digital, en tapa blanda da igual, puedes vender donde quieras) no podrás.



A continuación viene el precio en sí. Lo normal es que tu mercado principal sea amazon.es y ya lo único que tienes que poner es el precio (final, con IVA y todo). Amazon te hará los cálculos para decirte cuánto te llevas tú (regalías) como ya vimos en esta entrada.


¿A qué precio ponemos nuestro libro?


Pues… no es una decisión sencilla. Y no hay una solución perfecta. Ni una misma solución para todos. Te voy a contar lo que hago yo, pero esto puede variar para tu caso.


El ebook, sin duda, y esto es lo único por lo que pongo la mano en el fuego de todo este apartado, entre 2,99 y 9,99. Eso te permite cobrar el 70% de las regalías y te mete en ese paréntesis en el que Amazon quiere que estés… porque es en el que más se vende. Por encima, nunca. Los libros que ves por encima son los de grandes editoriales que no les interesa que leas en digital (porque pierden mucho mercado). Los ebooks que se venden valen menos de diez euros. Y, normalmente, mucho menos.


Lo normal es que te aproximes al límite inferior de ese paréntesis. 2,99 es un buen punto de partida. Si tu libro es más largo, o tiene imágenes o alguna otra característica que, en tu opinión, lo haga más valioso, puede irte hacia arriba. Poner el precio ligeramente por encima puede ser una buena opción aunque sea solo para diferenciarte.


En resumen, para la mayoría de los casos deberías vender tu ebook entre 2,99 y 4,99. Ten en cuenta que el precio lo puedes cambiar siempre que quieras (tardará un día o algo así en actualizarse) y puedes bajarlo para hacer promociones cuando quieras. Es decir, si quieres darle un empujón (al lanzarlo o después, cuando ya has perdido ese impulso inicial) y vas a hacer una campaña promocional poniéndolo de oferta, puedes bajarle el precio cuando quieras y durante el tiempo que quieras. Pero ten en cuenta que, si lo bajas de 2,99, pasarás a cobrar el 35% en regalías…


Solo hay una manera de evitar eso y es que el propio Amazon te contacte para ponerlo de oferta. A mí me han contactado dos o tres veces y siempre me ofrecen lo mismo: un mes al 50%, una semana al 70 u 80% (no me acuerdo) o un día al 90%. La ventaja de esta opción es que mantienes las regalías. Es decir, si vendías tu libro a 2,99 y coges la primera opción, estará durante un mes a 1,49 pero tú seguirás cobrando el 70% en regalías. Lo malo es que no puedes elegir. Amazon te contacta cuando le da la gana y, en mi experiencia, no está relacionado con lo que hayas vendido ni con ninguna otra cosa que haya podido averiguar.


En cuanto al precio en papel, es algo distinto. Mi recomendación: echa un vistazo a libros de editoriales consolidadas parecidos al tuyo (temática y longitud) y ponlo algo por debajo. Por ejemplo, libros como los míos se venden por 19-23 euros. Yo los vendo a 15,95 y 16,99. Con eso, como vimos, ya te llevas un buen pellizco en regalías. Evidentemente, si tu libro es muy largo o tiene otras cosas que encarezcan la impresión (imágenes, color), tendrás que subirle el precio para compensar ese gasto.


Una vez hayas elegido tu precio puedes pinchar el desplegable de «otros mercados». Por defecto el precio se ajustará en función de tu mercado principal pero puede modificarlo para que acabe en «,99» o «,95», que dicen que nos hace pensar que está a buen precio y aumenten las posibilidades de comprar. No sé si será cierto, pero desde luego nos resulta raro ver un precio acabado en «,37» y nos puede dar a pensar que no lo vende un profesional, así que pierde un minutito en ajustar los precios que no te cuesta nada.


Por último, selecciona la casilla de habilitar los préstamos (para los que están suscritos que vimos antes), echa un vistazo a los términos y condiciones si hablas abogado y…


¡PINCHA PUBLICAR!



¡¡FELICIDADESSSSSSSSSSSSSS!! Has publicado tu libro.



Si has cargado el ebook, volviendo a la biblioteca puedes hacer lo mismo con el de tapa blanda, con muy pequeñas variaciones.


La primera revisión les lleva algo de tiempo pero en unos días (¿tres para el ebook y cinco en papel?) estarán disponibles en Amazon.


Si los has subido juntos, se vincularán en unos días. Esto significa que, cuando alguien los busque en Amazon, les aparecerán las dos versiones en la misma página y podrán seleccionar una u otra con un botón. También significa que compartes comentarios y puntuaciones, algo esencial para darles visibilidad.



Pero, como tienes prisa, aprovecha que les vas a poner un correo a los de ayuda de KDP para meter tus libros en más categorías y diles que te los vinculen. Normalmente en el mismo día estará hecho, aunque tarde un par más en aparecer.


¡Pues ya está! Ahora a esperar a que el libro se venda.


¡NO!


Ahora vamos a venderlo, que solo no se va a vender nunca. Pero eso lo dejamos para la próxima.


¡Un saludo, dotación!



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